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【燕平隨筆】Networking之謎

網友推薦的空間 作者:網友推薦 [我的文集]   在會員中心“我的主頁”查看我的最新動態   我要投稿
來源:www.qiangui999.com 時間:2019-11-17 13:49 閱讀:次    作品點評
最近,我剛在美國結束一次校園參訪。此行拜訪了10多所高校,橫跨美國東部、中部和西部。這次參訪中,我了解到很多同學面臨的求職挑戰,也很欣慰地看到大家對于networking的認識有了很大的提升。在我接觸的同學里,大部分人都知道networking的重要性,有人甚至把networking上升到了一個“萬能”的高度,覺得只要善于建立關系,就能找到好工作。
 
不過現實是,很多同學雖然重視networking, 但在實踐中往往收效甚微。這也讓大家備受打擊。今天,我就和大家換個角度來聊一聊networking。
 
很多人都知道networking的基本流程,從了解公司,到完善LinkedIn個人頁面,到聯系對方、進一步溝通、邀約見面等。這些步驟看似簡單,但大部分人都容易犯一個錯誤,就是以自我為主,缺少從對方角度考慮問題的意識。
 
我們都知道,networking成功與否,關鍵在于你能不能說服對方,讓他愿意幫助你。很多時候,我們networking的對象都是陌生人,即使有校友關系,也不一定了解彼此。在這種情況下,如何讓對方相信你,并且愿意幫助你呢?這其實是很難的一件事。在回答這個問題之前,我們首先要想的是:為什么一個人會愿意推薦另一個不太熟的人?
 
今天,我想從被networking的人的角度出發,總結一下什么樣的人會讓人覺得“想要去幫助他”。
 
首先,是具有個人魅力的人。個人魅力包括性格、外表、氣質等等。有些人天生就非常自信、陽光、富有親和力。這些品質會讓你在短時間內贏得喜歡和信任,讓對方一下子被你感染,以至于愿意去幫助你。大家可以想想身邊是否有這樣的一類人。
 
其次,是能力超群的人。有的人雖然年紀很輕,但能力很強。你一看就知道他們未來一定會發展得很好。出于欣賞,這一類人也是你非常愿意去幫助的。我曾經遇到一個學生,他是哈佛的本科,GPA4.0,還在一個重要的學生社團里擔任社長。這樣的經歷簡直就像自帶光芒,讓人無法忽視。當然,這一類人也很少見。
 
以上這兩類人更像是天生的,對于絕大多數的普通人來說,什么樣的品質更容易打動人呢?
 
第三類人,我將其歸為具有professional quality(專業精神)。其中,很重要的一點就是“認真”。在和一個人的接觸中,你可以從很多方面看出他是否具有認真的品質,比如問問題的質量,對你的公司和個人的了解程度等等。一個人對待networking的態度,也可以反映出他對待未來工作的態度。
 
專業精神的另一個品質是“責任心”。負責任的態度體現在networking之后的follow-up (后續跟進)上。有些同學見面時聊的很好,但沒有后續跟進,就會給人一種虎頭蛇尾的感覺。我覺得這是一個大忌。見面聊天有時更像一場show, 更多時候,見面之后的行為才能反映出你的真實品質。而且,follow-up一定程度上也有彌補的作用。如果你見面時表現一般,則可以通過一個好的follow-up來改變對方對你的印象。總之,這種負責到底,有始有終的行為會給人一種“靠譜”的感覺。
 
還有一個品質,是“持之以恒”。有些時候出于某些原因,比如公司暫時沒有合適的職位,你可能會拒絕對方。這種時候,一個人的反應也可以體現出他的特點。有的人在被拒絕后,表現出一種不放棄,想繼續爭取的精神,或者他會積極地詢問你,請求一些建議和反饋,這種態度也是讓人很有好感的。
 
最后,我們知道networking其實本質上是一個相互的過程。所以,樂于助人的人也往往能得到更多幫助。雖然很多同學在networking的時候處于求助的立場,但有些情況下,你也可以幫到別人。我記得有一次,我想通過一位同學認識另一個人。其實這只需要一個普通的介紹,在微信上建個群,簡單說兩句就可以了。但是,這位同學花了很多心思來介紹我們認識,寫了大段的文字讓我們了解彼此的背景,這讓我和對方都出乎意料,也十分感激。這樣的同學屬于愿意付出和分享的類型。對于這一類人,我也是十分愿意去幫助的。
 
除此之外,我還想強調一點,那就是要敢于求助。
 
我知道,對于很多人來說,求助這件事是個很難邁過去的坎兒,好像尋求幫助就是示弱的表現。實際上,求助是一個寶貴的能力。我們在求職的過程中需要別人的幫助,在未來的職場中,也注定要求助于別人,因為你無法獨自完成所有的事情。所以在我看來,“求助”或者說“尋求合作”也是一個非常重要的職場能力。當我看到一個人能夠自然、得體地去尋求幫助時,我都會從心底里覺得“他很棒”。
 
以上就是我的一些總結,大家可以從“什么樣的人更容易獲得幫助”來反思自己的networking策略。如果有些品質是你與生俱來的,那么你可以盡情地展現出來,如果有些品質可以通過后天打磨來獲得,那么你可以有意識地去加強和發揮。總之,希望大家能夠有所啟發,也祝大家networking成功!
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